http://www.e-tominaga.com/ ja Copyright 2008 Mon, 29 Sep 2008 08:26:05 +0900 http://www.sixapart.com/movabletype/ http://blogs.law.harvard.edu/tech/rss みなさん、こんにちは。税理士の冨永正見です。 　ようやく厳しい暑さも和らぎ、秋らしい季節になってまいりました。 　秋といえば、「読書の秋」・「スポーツの秋」・「食欲の秋」と色々と意欲が出てくる時期だと思います。 　その季節に毎年恒例の事務所主催のセミナーを開催いたします。 　内容は、「時間の活用」等　※詳細は、後日お知らせします。 　日　程・・・１０月２２日（水）　１５：００～１８：００（予定）　※その後、懇親会も 　場　所・・・狛江市商工会 　対象者・・・企業経営者・経営幹部の方及び従業員の方 　参加費・・・３，０００円（税込み） 　詳しい内容は後日、お知らせさせて頂きます。　　　　　　　　　　　　　　　　 　皆様のご参加をお待ちしています。 http://www.e-tominaga.com/2008/09/post_11.html http://www.e-tominaga.com/2008/09/post_11.html 04_seminar Mon, 29 Sep 2008 08:26:05 +0900 売上増支援　のボタンをクリックして、ページ下に　増収増益のヒント　の中にあります。 http://www.e-tominaga.com/2007/11/post_9.html http://www.e-tominaga.com/2007/11/post_9.html お知らせ Fri, 02 Nov 2007 10:59:46 +0900 　経営の意思決定に役立つ　『変動損益計算書｣ 『損益分岐点』　と密接な関係があるのが　『変動損益計算書』　です。 例えばパンの製造販売店の例で見てみると、通常の　『損益計算書』　では原価に人件費などの固定費が含まれるので、売上総利益は売上高に比例しません。 一方　『変動損益計算書』　は、すべての費用を 　変動費・・・・売上の増減に伴って変動する費用 　固定費・・・・売上が増減しても変動しない費用　 に分類して表示する損益計算書で、変動費は売上高によって変動するため、売値や仕入値が変わらない限り限界利益率は一定となります。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 つまり限界利益は売上高に比例し、従って売上高を　『単価✕数量』　の式に分解することで、数量ペースでの検討もしやすくなるのです。　　　 　（注１）　　 変動損益計算書は、　『目標利益を達成するためにはいくらの売上高が必要か』　あるいは、　『社員を１人採用することによって利益がどのように変化するか』　など、経営者の意思決定に役立つ情報を提供するという点で、通常の　『損益計算書』　より　『変動損益計算書』　の方が役立つといえるでしょう。 (注１) 当事務所では、売上高を 売上高＝発送数×到着率×開封率×認知率・理解率×来店率×客単価 と認識しています。 http://www.e-tominaga.com/2007/10/post_10.html http://www.e-tominaga.com/2007/10/post_10.html 税務カレンダー Mon, 29 Oct 2007 08:55:49 +0900 今月の経営ワンポイントを更新しました。 トップページの一番下にある　『今月の経営ワンポイント』　をクリックして下さい。 http://www.e-tominaga.com/2007/10/post_8.html http://www.e-tominaga.com/2007/10/post_8.html お知らせ Mon, 29 Oct 2007 08:48:35 +0900 　売上増支援　のボタンをクリックして、ページ下に　増収増益のヒント　の中にあります。 http://www.e-tominaga.com/2007/10/10.html http://www.e-tominaga.com/2007/10/10.html お知らせ Thu, 11 Oct 2007 09:23:24 +0900 　私達が所属する、JMMOでは、攻めの営業手法として　『３Ｋ（サンケー）』　という手法を推進しています。　 『３Ｋ』　といっても職場環境を例えた　｢危険｣　｢汚い｣　｢きつい｣　ではありません。 また、最近では、学生の職種希望で　｢近所｣　｢給料｣　｢休暇｣　という　『３Ｋ』　もあるようですが、もちろんそれらでもありません。 　『３Ｋ』　とは以下の頭文字をとったものです。 １．継続発信（けいぞくはっしん） ２．高質接触（こうしつせっしょく） ３．個別対応（こべつたいおう） 　そもそも　｢待ち｣　の企業から　｢攻め｣　の企業へ転じるためには、最初に　｢発信」　する必要があります。想像に難くないと思いますが、基本的には発信をしない限り、　「受信」　つまり　「受注」　・　「契約」　等売上には、なかなかつながりません。 　では、単に発信すればいいのかと言うと、そういうわけではありません。 「折込チラシ」　・　「ＤＭ」　・　「メルマガ」　などでうまく売上に結び付かなかったご経験をお持ちの皆様、多いのではないでしょうか？ 　私たちが推進する　『３Ｋ』　は、これらの発信活動を最も効果的に、かつ仕組みとして効率的にとらえた手法です。　 日頃お話ししている　『CTPTマーケティング』　の手法の中でも、基本的でとても大切な手法です。 待ちから攻めへの　『３K』　の徹底 ……………●場当たり的な営業にならないように 最初の　Ｋ　は　『継続発信』 …………………●お客様から忘れられない存在になる 続いての　Ｋ　は　『高質接触』　………………●継続発信とは補完関係にある ３つめの　Ｋ　は　『個別対応』 ……………… ●　「ならでは」　の対応で一気にファン化 また最初の　Ｋ　に戻る ………………………●営業を　「仕組み」　としてとらえる 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　※お客様＝見込客＋顧客　と定義しています 　年末商戦へ向けて、今から取り組んでいただければ幸いです。 http://www.e-tominaga.com/2007/10/post_7.html http://www.e-tominaga.com/2007/10/post_7.html 増販増客ニュース Thu, 11 Oct 2007 08:21:44 +0900 本セミナーは終了しました。 ]]> http://www.e-tominaga.com/2007/10/swot.html http://www.e-tominaga.com/2007/10/swot.html 04_seminar Mon, 01 Oct 2007 10:51:00 +0900 　売掛金などの管理は毅然とした態度で 売上代金の貸し倒れといった事故を防止するために、債権管理に関しては、社内、社外を問わず毅然とした態度で臨まなければなりません。 特に中小企業では、売掛金回収に全社で取り組む場合、まず社長が毅然とした姿勢が求められます。 債権管理の最大の敵は　『情』　だと言われます。　「長い付き合いだから」　あるいは　「まさかあの会社が不義理はしないだろう」　などといった感情や思い込みが、売掛金を増加させ、滞留させてしまう原因となります。 ビジネス上の取引は、友人や親族関係の付き合いとは明らかに異なります。　　そこで・・・ ①そもそも取引を始めるべきかどうか ②取引を始めるにあたって、どういった条件を設定するか（契約書を取り交わす） ③相手が約束を守らなかったら、どのように対応するか などの判断は、すべて事前にルールを設定し原則的には例外を設けず、すべてそのルール沿って行うべきです。 連鎖倒産を防ぎ、会社と従業員を守るためには、時として冷徹になる勇気も必要です。 http://www.e-tominaga.com/2007/09/post_6.html http://www.e-tominaga.com/2007/09/post_6.html 税務カレンダー Sat, 29 Sep 2007 11:56:15 +0900 http://www.e-tominaga.com/2007/09/post_5.html http://www.e-tominaga.com/2007/09/post_5.html お知らせ Wed, 26 Sep 2007 08:56:54 +0900 　みなさん、こんにちは。税理士の冨永正見です。 　ようやく厳しい暑さも和らぎ、秋らしい季節になってまいりました。 　秋といえば、「読書の秋」・「スポーツの秋」・「食欲の秋」と色々と意欲が出てくる時期だと思います。 　その季節に毎年恒例の事務所主催のセミナーを開催いたします。 　内容は、「時間の活用」等　※詳細は、後日お知らせします。 　日　程・・・１１月２日（金）　１５：００～１８：００（予定）　※その後、懇親会も 　場　所・・・狛江市商工会 　対象者・・・企業経営者・経営幹部の方及び従業員の方 　参加費・・・３，０００円（税込み） 　詳しい内容は後日、お知らせさせて頂きます。　　　　　　　　　　　　　　　　 　皆様のご参加をお待ちしています。 http://www.e-tominaga.com/2007/09/post_4.html http://www.e-tominaga.com/2007/09/post_4.html 04_seminar Wed, 26 Sep 2007 08:13:46 +0900 異動期需要を押え、温暖化の需要のひずみをビジネスに ３月４月の増販増客、売上増の鍵……『異動期需要』をつかむ！ さらにゴールデンウィーク需要をにらむ 温暖化、悲喜こもごも ………………………………●異常気象対策を真剣に！ 異動期需要をつかむ …………………………………●異動期の需要を逃すな 地元の需要を押さえよう………………………………●家族に働きかけて需要獲得！ ゴールデン・ウィークの準備 ………………………●旺盛な需要期の準備を怠りなく 見学会シーズンを押える………………………………●工務店、リフォーム業も仕掛けどき 異動期需要を押え、温暖化の需要のひずみをビジネスに ３月４月の増販増客、売上増の鍵……『異動期需要』をつかむ！ さらにゴールデンウィーク需要をにらむ 温暖化、悲喜こもごも… ●異常気象対策を真剣に！ 　ところで、今年は異常な暖冬で、豪雪地帯にもスキー場にも雪がない、少ないという事態です。東京も２月末になっても初雪がありません。これは百数十年の観測史上初めてのことのようですね。 　観測史上最高の暖冬に、ビジネスが大きな影響を受けています。コートなど冬物商品の売れ行きが鈍く、灯油の売上が低迷。プロパンガスの需要も冷え込んでいます。ドラッグストアやコンビニでは、ホッカイロなど、携帯用の携帯カイロが売れない。 　家電では、電気カーペットや電気毛布など、毎年、堅調な需要の暖房商品が売れず、在庫一掃セールが早めに始まっています。 　気の毒なのは、雪のないスキー場で開店休業状態。一方、ゴルフ場では、営業日数が増加して、今年は増収を見込めるところが多いようですね。 　 裏日本では、建設需要の落ち込みを、除雪需要でカバーしようと、昨年の異常な積雪を、今年も…と見込んで、除雪機を購入した人たちの落胆も大きいでしょう。 　花粉症が、２週間以上前倒しに始まりましたが、これを見て、家電量販店では花粉症対策の空気清浄機を前面に押し出し、売れています。 　暖冬でスーパーの店頭では鍋物需要の白菜やネギがだぶつき、サラダ菜やトマトなどが売れる。もちろんサラダドレッシングも昨年以上に売れているようです。 　アイスクリームの需要も例年以上。２月から百貨店では春物商戦がはじまっており、こちらも昨年以上に売れているようです。 　異常気象というのは、もう死語かもしれません。 　気象は異常なものという観点で、ご自身のビジネスを真剣に検討しておきましょう。今年も、例年通り梅雨が豪雨になり、夏は冷夏になるかもしれません。 　異常気象は、含み済みで考えましょう。 http://www.e-tominaga.com/2007/04/post_3.html http://www.e-tominaga.com/2007/04/post_3.html 増販増客ニュース Fri, 27 Apr 2007 20:34:15 +0900 こちらから。 さて、ご自分のご商売の売上高から消費税を試算するといくらになりましたか？ 簡易課税による試算ですが、思った以上に納税額が大きくありませんか？ この税金を今までと同じ財布から納税すると、手持ちの資金がなくなりますね。 その分運転資金や生活費が減ってしまいます。これって大変なことですよね。 このまま、これに甘んじようと考えていますか、皆さんは。 こんなことで負けてられません。 皆さん、消費税の納税分の売上を上げませんか？ （売上だけではだめでした。原価もあるから利益を増やさないと納税できませんよ。） 売上を増やす方法を考えましょう！ そんな簡単に売上なんて増やせないよ、と考えているあなたに良報です。当事務所主催の多摩増販情報センターではＣＴＰＴMarketingの手法を使って皆様の売上の増加のお手伝いをしています。今までのお客様との関係を見直し、お客様に来店理由を差し上げおもてなしをする。お客様との関係をもっともっと蜜にしましょう。そうすると売上が上がっていきますよ。 ]]> http://www.e-tominaga.com/2007/04/4.html http://www.e-tominaga.com/2007/04/4.html 税務カレンダー Tue, 24 Apr 2007 16:13:26 +0900 本セミナーは終了しました。 ]]> http://www.e-tominaga.com/2007/04/post_2.html http://www.e-tominaga.com/2007/04/post_2.html 04_seminar Mon, 23 Apr 2007 16:44:42 +0900 http://www.e-tominaga.com/2007/04/post_1.html http://www.e-tominaga.com/2007/04/post_1.html 01_gyoumu 02_uriagezou 03_shuppan 05_kaisha 06_toiawase 07_jisseki 08_jirei 09_privacy 10_link 11_jirei 12_jisseki 13_library1 13_library2 14_movie tkc01 tkc02 tkc03 tkc04 tkc05 tkc06 Mon, 23 Apr 2007 10:37:12 +0900 今後も皆様のビジネスにお役立ていただける情報を 配信してまいりますのでご期待ください！ http://www.e-tominaga.com/2007/04/post.html http://www.e-tominaga.com/2007/04/post.html お知らせ Thu, 19 Apr 2007 16:07:13 +0900